Названия клиентов не раскрываем по условиям работы. Показатели округлены, указаны за период работы относительно стартовых значений и зависят от ниши, бюджета и исходного состояния сайта. Это примеры, а не гарантия результата.
Кейс 01
Оптовая база строительных материалов
Яндекс ДиректЯндекс КартыАналитика
Срок работы: 6 месяцев
О клиенте
Региональная база: сухие смеси, кровля, утеплители, крепёж. Розница и мелкий опт, склад и доставка по области.
С какими трудностями пришли
Заметная сезонность: весной и летом спрос растёт, зимой падает.
Много звонков «просто узнать цену» без покупки.
Не было сквозной аналитики: непонятно, какие объявления приводят покупателей, а какие только звонки.
Что предложили и сделали
Разделили рекламу по товарным группам и подключили товарные кампании по прайс-фиду.
Отключили нецелевые запросы («своими руками», «чертёж», «бесплатно») и ограничили показы по зоне доставки.
Подключили отслеживание звонков и форму «рассчитать смету», настроили цели в Метрике.
Привели в порядок карточку организации в Яндекс Картах.
Результат
−22%стоимость обращения (с ~1 150 до ~900 ₽)
41% → 58%доля целевых звонков
×1,4заявок на расчёт сметы
Бюджет почти не менялся — рост дало перераспределение денег в пользу товаров с лучшей отдачей и отсечение пустого трафика.
Кейс 02
Производитель котельного оборудования
SEOЯндекс ДиректДизайн каталога
Срок работы: 8 месяцев
О клиенте
Производитель твердотопливных и газовых котлов. Продажи через дилеров и напрямую, в том числе частным заказчикам.
С какими трудностями пришли
Высокая конкуренция по запросам «купить котёл».
На сайте не было отдельных страниц под модели и мощности.
Звонили дилеры и покупатели из регионов, куда компания не доставляет.
Что предложили и сделали
Собрали семантику по моделям, мощности, топливу и назначению (дом, мастерская, склад).
Переделали каталог: у каждой модели страница с характеристиками, схемой и вопросами-ответами.
Запустили Директ на «горячий» сезонный спрос с геоограничением.
Настроили ретаргетинг на тех, кто смотрел страницы моделей.
Результат
+63%органических визитов (с ~1 900 до ~3 100 в месяц)
×1,5заявок из поиска
−18%стоимость заявки из контекста
Основной эффект дала структура каталога: сайт начал отвечать на конкретные запросы, а не на общий «котёл».
Кейс 03
Строительство частных домов
Яндекс ДиректКвизАналитика
Срок работы: 7 месяцев
О клиенте
Строительная компания: каркасные дома и дома из газобетона, работа с ипотекой.
С какими трудностями пришли
Решение о строительстве принимается 3–6 месяцев.
Клик в рекламе дорогой, а заявки часто звучат как «посмотреть проекты».
Менеджеры не знали, откуда пришёл клиент.
Что предложили и сделали
Сделали отдельные посадочные страницы по технологии и площади дома.
Добавили квиз «подберите проект и рассчитайте стоимость» вместо обычной формы.
Настроили ремаркетинг на просмотревших проекты и калькулятор.
Передали источник заявки в CRM, чтобы отдел продаж видел путь клиента.
Результат
1,8% → 3,1%конверсия страницы в заявку
−25%стоимость заявки
+30%число встреч в офисе и на участке
Рост числа договоров зависит от работы отдела продаж; мы отвечали за качество и стоимость входящих заявок.
Кейс 04
Экспорт автомобилей с японских аукционов
Google AdsSEO на нескольких языкахCRM-воронка
Срок работы: 6 месяцев
О клиенте
Компания, которая помогает покупать автомобили на аукционах Японии и отправляет их покупателям в Европу и другие страны.
С какими трудностями пришли
Покупатели ищут на разных языках и по-разному называют услугу.
Высокий разрыв между интересом и регистрацией: людям нужно время, чтобы довериться.
Длинный цикл: от первого визита до первой покупки проходят недели.
Что предложили и сделали
Сделали языковые версии ключевых страниц и разделили рекламу по странам.
Запустили кампании по моделям, годам выпуска и типу кузова.
Добавили раздел «как купить с аукциона»: этапы, сроки, документы.
Связали формы сайта с CRM и настроили цепочку автоматических писем.
Результат
+38%регистраций клиентов
−20%стоимость регистрации
24% → 33%доля клиентов из Европы
Лучше всего сработали понятные страницы с этапами покупки и сроками: они сняли часть вопросов до обращения.
Кейс 05
Интернет-провайдер
Яндекс ДиректЯндекс КартыSEO по районам
Срок работы: 5 месяцев
О клиенте
Региональный оператор домового интернета: подключение квартир и частных домов.
С какими трудностями пришли
Подключение возможно не по всем адресам, а заявки приходили и оттуда, где покрытия нет.
Конкуренция с федеральными операторами.
Цена подключения росла из-за пустых заявок.
Что предложили и сделали
Добавили на сайт проверку адреса до отправки заявки.
Построили кампании по микрорайонам и улицам, где есть покрытие, и исключили остальное.
Показали фиксированную цену и условия подключения без мелкого шрифта.
Подключили отслеживание звонков и разметку по районам.
Результат
52% → 71%заявок с технической возможностью
−24%стоимость подключения
+28%число заявок
Главное изменение — реклама показывается только там, где услугу действительно можно подключить.
